صارفین کو ایل ای ڈی فلوریسنٹ ٹیوب کی قیمت کی اطلاع کیسے دی جائے؟
صحیح قیمت کی اصطلاح کا انتخاب
ایک اقتباس میں، ایل ای ڈی ٹیوب قیمت کی اصطلاح بنیادی حصوں میں سے ایک ہے۔ کیونکہ کون سی قیمت کی اصطلاح استعمال کرنا دراصل خریداروں اور فروخت کنندگان کے درمیان ذمہ داریوں اور منافع کی تقسیم کا تعین کرتی ہے، برآمد کنندگان کو نہ صرف گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کی کوشش کرنی چاہئے، بلکہ لیڈ لیمپ کی قیمت کی شرائط کے حقیقی مفہوم کو بھی پوری طرح سمجھنا چاہئے اور احتیاط سے منتخب کیا جاتا ہے، اور پھر منتخب قیمت کی شرائط کے مطابق حوالہ دیا جاتا ہے۔
سی آئی ایف کی قیمت پر برآمد کی شرط کے تحت کارگو کنکشن کے مسئلے کو بہتر طریقے سے حل کیا جاسکتا ہے جس سے برآمد کنندگان کو مزید لچک اور تدبیر حاصل ہوگی۔ عام حالات میں، جب تک برآمد کنندہ اس بات کی ضمانت دیتا ہے کہ فراہم کردہ سامان معاہدے کی تعمیل کرتا ہے، جب تک جمع کرائی گئی دستاویزات مکمل اور درست ہیں، درآمد کنندہ کو ادائیگی کرنی چاہئے۔ سامان جہاز کی ریل سے گزرنے کے بعد، چاہے درآمد کنندہ کی ادائیگی کے وقت سامان خراب یا ضائع ہو جائے، درآمد کنندہ نقصان کی وجہ سے سامان کی ادائیگی سے انکار نہیں کرے گا۔ دوسرے لفظوں میں، سی آئی ایف قیمت پر انجام دیا جانے والا برآمدی معاہدہ "دستاویزی فروخت" معاہدے کی ایک مخصوص قسم ہے۔ ایک سمجھدار برآمد کنندہ کو نہ صرف اپنے فروخت کردہ سامان کے معیار اور مقدار کو سمجھنے کے قابل ہونا چاہئے بلکہ سامان کی آمد اور ادائیگی کی وصولی کے عمل میں ہر ربط کو بھی سمجھنا چاہئے۔ کارگو لوڈنگ، ٹرانسپورٹیشن اور کارگو رسک کنٹرول کے لیے ہمیں کنٹرول کے کچھ حقوق حاصل کرنے کی پوری کوشش کرنی چاہیے تاکہ تجارت کے منافع کی ضمانت دی جا سکے۔ کچھ بڑی ملٹی نیشنل کمپنیوں کو چینی برآمد کنندگان سے ایف او بی کی قیمتوں پر تجارت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ وہ نقل و حمل اور انشورنس میں ترجیحی شرائط حاصل کر سکتی ہیں جو ان کے کنٹرول حقوق کی ضمانت دے رہی ہیں۔ ایک اور مثال کے طور پر جاپان کو برآمد ہونے والی زیادہ تر اشیاء ایف او بی کی قیمتیں ہیں۔ اگر برآمد کنندگان بہت سازگار شرائط فراہم کرتے ہیں تو بھی قیمتوں کی شرائط تبدیل کرنا مشکل ہے۔ خریداروں کی ضروریات کو پورا کرنا ہے یا اپنے اصولوں پر قائم رہنا ہے، برآمد کنندگان کے لئے ضروری ہے کہ وہ حوالہ دیتے وقت مزید غور کریں۔
ایف او بی کی قیمت پر تجارت کا انتخاب مال برداری اور انشورنس پریمیم کی غیر مستحکم مارکیٹ شرائط کے تحت اس کے اپنے مفاد میں ہے۔ بہت سے غیر فعال پہلو بھی ہیں، جیسے: درآمد کنندگان کی جانب سے جہازوں کی ترسیل میں تاخیر، یا مختلف حالات کی وجہ سے شپمنٹ میں تاخیر کی وجہ سے، جہاز کے ناموں میں تبدیلیوں سے برآمد کنندگان کو ویئر ہاؤسنگ اور دیگر اخراجات میں اضافہ کرنا پڑے گا، یا اشیاء کی تاخیر سے ادائیگی کی وجہ سے۔ سود کا نقصان. برآمد شدہ اشیاء کے برآمد کنندگان کے کنٹرول کے بارے میں، ایف او بی کی قیمت کے تحت، چونکہ درآمد کنندہ اور کیریئر نے جہاز سے رابطہ کیا تھا، ایک بار جب سامان جہاز پر لوڈ ہو جاتا ہے، چاہے برآمد کنندہ ٹرانزٹ یا منزل پر سامان کو دوبارہ فروخت کرنا چاہتا ہے، یا دیگر علاج کرنا چاہتا ہے اقدامات کو بھی کچھ دھچکا لگے گا۔
موجودہ صورتحال میں جہاں برآمدی منافع عام طور پر بہت زیادہ نہیں ہوتا، تجارت کے پورے عمل میں ہر لنک کے لئے محتاط حساب لگانا پہلے سے کہیں زیادہ ضروری ہے۔ کچھ گھریلو برآمدی کمپنیوں کے پاس اچھا برآمدی منافع ہے۔ ان کی مشق یہ ہے کہ پہلے ایف او بی کی قیمت کا حوالہ دیا جائے، تاکہ صارفین کمپنی کی ایل ای ڈی فلوریسنٹ ٹیوب کی قیمت کا موازنہ کر سکیں، اور پھر سی آئی ایف کی قیمت پوچھ گچھ کر سکیں، اور گھریلو مارکیٹ میں نقل و حمل اور انشورنس کا انتظام کرنے پر اصرار کر سکیں۔ . انہوں نے واضح طور پر کہا کہ ایسا کرنے سے نہ صرف خریداروں کے پاس زیادہ انتخاب ہو سکتے ہیں بلکہ بعض اوقات وہ مال برداری اور انشورنس پریمیم میں بھی تھوڑا سا فرق ڈال سکتے ہیں۔
معاہدے کے دیگر ضروری عناصر میں بنیادی طور پر شامل ہیں: ادائیگی کا طریقہ، ترسیل کی تاریخ، شپنگ شق، انشورنس شق وغیرہ۔ لین دین کو متاثر کرنے والے عوامل میں ایل ای ڈی فلوریسنٹ ٹیوب کی قیمت ان میں سے صرف ایک ہے۔ اگر آپ دیگر ضروریات کے ساتھ مل کر صارفین کے ساتھ بات چیت کر سکتے ہیں، ایل ای ڈی فلوریسنٹ ٹیوب کی قیمت زیادہ لچکدار ہوگی۔ مثال کے طور پر، بھارت، پاکستان اور دیگر ممالک یا علاقوں کے صارفین کے لیے بعض اوقات آپ اسے 30 دن یا 60 دن کی فارورڈ ادائیگی کے لیے لیٹر آف کریڈٹ کی شرائط دیتے ہیں، جو اس کے لیے بہت پرکشش ہوسکتی ہیں۔
اقتباس کو برآمد کی جغرافیائی خصوصیات، خریدار کی طاقت اور شخصیت کی خصوصیات اور ایل ای ڈی فلوریسنٹ لیمپ مصنوعات کی خصوصیات کے مطابق بھی ایڈجسٹ کیا جاسکتا ہے۔ کچھ گاہک خاص طور پر قیمت کے بارے میں فکر مند ہیں، اور آرڈر سستے ترین اقتباس کے ساتھ فروخت کنندہ کو دیا جائے گا، لہذا جب ایل ای ڈی فلوریسنٹ لیمپ کا حوالہ دیا جائے گا، تو آپ براہ راست اسے سب سے کم قیمت آپ فراہم کر سکتے ہیں رپورٹ کریں گے. کچھ گاہک سودے بازی کے عادی ہیں۔ اگر اس نے تھوڑا سا کمی نہ کی تو آپ نے جو قیمت بتائی ہے اس میں مصالحت نہیں ہوگی۔ پھر، وہ پہلے اقتباس میں اس حاشیے کو الگ رکھ سکتا ہے جس میں وہ کٹوتی کرنے کی امید رکھتا ہے۔
آپ کم فروخت اور چوٹی کے موسموں، یا آرڈر کے سائز کے مطابق اپنی اقتباس حکمت عملی کو بھی ایڈجسٹ کرسکتے ہیں۔ شانکسی لائٹ انڈسٹریل پروڈکٹس امپورٹ اینڈ ایکسپورٹ کمپنی کی محترمہ مینگ زین جو شیشے کی مصنوعات کی برآمد میں مصروف ہیں، نے متعارف کرایا کہ وہ جو مصنوعات برآمد کرتی ہیں ان کی خصوصیات کی ایک وسیع رینج ہوتی ہے، لہذا ان کی مختلف ممالک اور علاقائی منڈیوں کے لئے نسبتا یکساں قیمتیں ہیں۔ غیر ملکی تفتیش کا جواب دیتے وقت اس سے نمٹنا بہتر ہے۔ لیکن مختلف موسموں کے مطابق کچھ ایڈجسٹمنٹ بھی کریں۔
زیادہ بکھرے ہوئے آرڈرز کے سامنے، ان کے اقتباسات کو اکثر کمپنی کے منافع کو یقینی بنانے کی بنیاد پر لچک دار طریقے سے کنٹرول کیا جاتا ہے۔ اگر کوئی لیڈ پروڈکٹ ایک مدت کے لئے سست مارکیٹ میں رہا ہے، آرڈر ہڑپ کرنے کے لئے، تو آپ براہ راست اپنی سب سے کم قیمت کا حوالہ بھی دے سکتے ہیں۔ کپڑوں اور دیگر موسمی مصنوعات کے لئے، آپ کے اقتباس میں گاہکوں کو تیز رفتار اور وقت کی پابندی کی ترسیل کی تاریخ کا وعدہ کرنا بلاشبہ صارفین کو آپ کے اقتباس پر توجہ دینے کی اجازت دے گا۔
جامع طاقت کے ساتھ جیتیں
اگر آپ کو اپنی جامع طاقت پر اعتماد ہے، تو آپ کو کم قیمتوں والے صارفین کو اندھا خوش کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ مسٹر زینگ نے کہا: "اقتباس زیادہ سے زیادہ پیشہ ورانہ ہونا چاہئے۔ اقتباس سے پہلے یا دوران کچھ پیشہ ورانہ سوالات پوچھنے کی کوشش کریں تاکہ یہ ظاہر ہو سکے کہ آپ مصنوعات یا صنعت سے واقف ہیں اور بہت جاننے والے ہیں۔ انہیں اپنی مصنوعات اور معیار پر اعتماد ہونا چاہئے۔ نئے گاہکوں سے نمٹتے وقت صارفین کے لئے اپنی صورتحال کو سمجھنا ضروری ہے۔ مثال کے طور پر، ان سے فیکٹری کا دورہ کرنے کو کہیں اور انہیں اپنے آپریٹنگ طریقہ کار کو سمجھنے دیں، تاکہ صارفین کو آپ کا ذہن بنانے میں بہت آسان ہونا چاہئے۔
آپ کے اقتباس سے، غیر ملکی تاجر جو بہت جاننے والے اور صنعت سے واقف ہیں وہ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ آیا آپ بھی صنعت میں تجربہ کار ہیں اور اپنی ساکھ کا فیصلہ کرتے ہیں۔ اس کے برعکس، کم قیمت صارفین کو یہ احساس دلاتی ہے کہ آپ قابل اعتماد اور غیر پیشہ ورانہ نہیں ہیں۔ مسٹر سن نے کہا، "اگر مارکیٹ کی قیمت تقریبا 10,000 یوآن فی مربع میٹر ہے، اور آپ اپنے گاہکوں کو 15,000 یوآن فی مربع میٹر کا حوالہ دیتے ہیں، تو اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ ایک مستند عام آدمی یا نوآموز ہیں، اور غیر ملکی تاجر یقینی طور پر اسی طرح کے اقتباسات میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں۔ ، آپ کے لئے آرڈر دینے کی ہمت کیسے کی جائے۔ تو آپ بتا سکتے ہیں کہ کیا آپ کس قیمت پر ماہر ہیں۔ "
کسی نئے گاہک کا حوالہ دینے سے پہلے، آپ کو اسے اپنی کمپنی کی طاقت اور کاروباری آپریشن موڈ کو سمجھنے کی کوشش کرنی چاہئے۔ صرف اس وقت جب انہیں آپ پر مکمل اعتماد ہو اور آپ کی کمپنی صارفین آپ کے تجارتی حالات پر غور کرسکتے ہیں۔ اکثر بہت سے ناتجربہ کار برآمد کنندگان اس کو نظر انداز کرتے ہیں۔
اگرچہ بہت سے غیر ملکی تاجر ہر جگہ پوچھ گچھ کر رہے ہیں، کمپنی کا ایک اچھا امیج اور ساکھ آپ کو گاہکوں کو راغب کرنے اور برقرار رکھنے میں مدد کر سکتی ہے۔ یہ کہا جاسکتا ہے کہ کمپنی کی اچھی تصویر صارفین کو راغب کرنے کے لئے ایک سنہری علامت ہے۔
