ایل ای ڈی لیمپس کی مارکیٹنگ میں اچھا کام کیسے کریں؟
بہت سے ایل ای ڈی کاروباروں کے لئے، وہ ایل ای ڈی لیمپ کی مارکیٹنگ میں اچھا کام کیسے کر سکتے ہیں؟
ایل ای ڈی لائٹس کے فوائد واضح ہیں۔ بجلی کی بچت اور پائیداری ایل ای ڈی لائٹس کی سب سے بڑی خصوصیات ہیں۔ عام طور پر وہ 70 فیصد سے زیادہ بجلی بچا سکتے ہیں۔ ایل ای ڈی لائٹ کے ١٢ واٹ کی شدت ٤٠ واٹ فلوریسنٹ لیمپ کے برابر ہے۔ یہ پارہ اور زینون جیسے نقصان دہ عناصر پیدا کرتا ہے۔ ڈی سی ڈرائیو کی غیر جھلملاہٹ سے پاک خصوصیت بینائی کی حفاظت بھی کر سکتی ہے۔ اب بازار میں سب سے مقبول آنکھوں کے تحفظ کا چراغ ایل ای ڈی لیمپ ہے۔ آئیے ایل ای ڈی لیمپ کی مارکیٹنگ تکنیک پر تفصیلی نظر ڈالتے ہیں۔
لہذا، جب ہم ایل ای ڈی لائٹنگ مارکیٹنگ کرتے ہیں، تو ہمیں مندرجہ ذیل پہلوؤں پر غور کرنا چاہئے:
پہلا: ہمیں پوزیشننگ اور پھیلاؤ میں اچھا کام کرنا چاہئے۔ صارفین کے لئے اعلیٰ درجے کی مصنوعات نہ صرف اپنے افعال کی بنیادی ضروریات کو پورا کرتی ہیں بلکہ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ وہ کھپت کی اعلیروحانی ضروریات کو پورا کرتی ہیں۔ لہذا، ہمیں صارفین کی اعلی گریڈ اور اعلیدرجے کی نفسیاتی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اس کی مصنوعات کی معیاری خصوصیات، برانڈ مفہوم، مصنوعات کی تصویر کی پیکیجنگ، برانڈ اپیلز اور قیمتوں میں فرق کرنا ہوگا۔
دوسرا: قیمت، چونکہ یہ ایک اعلی درجے کی مصنوعات ہے، اس لئے یہ مقدر ہے کہ ہر کوئی اس کا استعمال نہ کرے، لہذا قیمت زیادہ ہونی چاہئے؛
تیسرا: سجاوٹ صارفین کے ذائقے کی عکاسی کرنا چاہئے۔ یہاں مذکور سجاوٹ میں صرف پیکیجنگ کا حوالہ نہیں دیا گیا ہے بلکہ اس میں برانڈ کلچر، پروپیگنڈا کے تصورات وغیرہ بھی شامل ہیں، یعنی پروپیگنڈا اور شراب کی پیکیجنگ، پروپیگنڈے کے ذریعے صارفین کو یہ احساس دلانے کے لئے کہ وہ لذیذ اور برتر ہیں۔
٢٠١٢ چین کی ایل ای ڈی صنعت کے لئے مواقع اور چیلنجوں سے بھرا سال ہونا مقدر ہے۔ اس سال کے دوران مستقل پیش رفت کیسے کی جائے اور طویل عرصے تک پائیدار ترقی کو کیسے آگے بڑھایا جائے یہ خاص طور پر ضروری لگتا ہے۔ اگرچہ ایل ای ڈی روڈ لائٹنگ کو متفقہ طور پر صنعت کی طرف سے پسند کیا جاتا ہے، مارکیٹ کو تقسیم کرنے کا طریقہ اب بھی کمپنی کی بنیادی ٹیکنالوجی اور مسابقتی طاقت پر منحصر ہے۔
1۔ کھپت کے لئے صحیح وقت کو سمجھیں
تاجروں کی سوچ اکثر "پیداواری خصوصیات" کی مصنوعات کی درجہ بندی کے گرد گھومتی ہے جبکہ صارفین اپنے طرز زندگی کی درجہ بندی کے بارے میں سوچتے ہیں۔ "کھپت کے مواقع" کی اہمیت خود مصنوعات کی اہمیت سے کہیں زیادہ ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ مصنوعات کیا ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ کیا مصنوعات اس صورتحال کے لئے موزوں ہے جس میں وہ ہے۔ اگر یہ اس صورتحال کے لئے موزوں ہے جس میں وہ ہے، تو آپ کی مصنوعات کو "کھپت کا موقع" ملے گا، جسے عام طور پر "کاروباری موقع" کہا جاتا ہے۔
2۔ کاؤنٹر سیٹوں کی مارکیٹنگ
صارفین مصنوعات کی فروخت کے پوائنٹس کے مقابلے میں کھپت کے منظرناموں پر بہت زیادہ توجہ دیتے ہیں۔ تسلیم مارکیٹنگ نے ہمیشہ صارفین پر توجہ دینے کی وکالت کی ہے۔ یہ آپ کو صارفین کے نقطہ نظر سے مصنوعات پر توجہ دینے کی اجازت نہیں دیتا، اور نہ ہی مصنوعات کے نقطہ نظر سے صارفین پر توجہ دینے کی اجازت دیتا ہے، بلکہ خود صارفین پر توجہ دیتا ہے۔ مثال کے طور پر 25 واٹ کا عام لائٹ بلب خریدنا 80 یوآن یا ایک یوآن ہے جبکہ فیملی لیونگ روم کے لیے 7 واٹ کا ایل ای ڈی لیمپ خریدنا 60 یوآن تک زیادہ ہے، حالانکہ 7 واٹ کے ایل ای ڈی لیمپ کی چمک 40 واٹ کے توانائی بچانے والے لیمپ کے مساوی ہے اور زندگی کی مدت 6 سے 7 سال ہے۔ لیکن کیا صارفین چراغ خریدنے کے لئے 60 یوآن سے زیادہ ادا کرنے کو تیار ہوں گے؟ اگر عام صارفین توانائی کی بچت کے تصورات قائم نہیں کر سکتے تو ایل ای ڈی لیمپ کی زیادہ قیمت زیادہ تر صارفین کی حوصلہ شکنی کرے گی۔
تین، صارفین کو فوائد لائیں
صارفین کی حقیقی ضروریات کو سمجھتے ہوئے ، "فائدہ اٹھانے" نے واقعی صارفین کے انتخاب کو تبدیل کر دیا ہے۔ صارف کو مصنوعات کیوں خریدنی چاہئیں؟ کیونکہ اس کا مطالبہ ہے، اگر کوئی مطالبہ نہ ہو تو وہ اسے نہیں خریدے گی۔ تاہم طلب کی دو اقسام ہیں۔
(1) جسمانی ضروریات: جسمانی ضروریات وہ ہیں جن کا فوری یا مستقبل قریب میں اطلاق کرنے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر، ہم پیاس لگنے پر پانی پینا چاہتے ہیں، اور جب ہمیں بھوک لگے تو ہم کھانا چاہتے ہیں۔
(2) نفسیاتی ضروریات روحانی سطح پر ہیں۔ ایل وی بیگ 10,000 یوآن میں کیوں فروخت کیا جا سکتا ہے؟ کیونکہ ایل وی صرف چمڑے کا تھیلا نہیں ہے بلکہ یہ دوسروں کو اپنی حیثیت دکھانے کی علامت بھی ہے؛ یہ کیوں ظاہر ہوتا ہے؟ ایپل موبائل فونز کا "پاگل" منظر گرم فروخت کے لئے قطار میں کھڑا ہے؟ کیونکہ اس کا استعمال کیا جاتا ہے، چاہے وہ اچھا ہو یا نہ ہو، اور اسے کس چیز کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے اس کی استعمال کی قدر اہم نہیں ہے۔ صرف اہم بات یہ ہے کہ "ایپل" کی علامت ہو۔ مادی بنیاد کو حل کرنے کے بعد، احترام حاصل کرنے اور خود کی قدر و قیمت کا احساس تعاقب بن جاتا ہے۔ دوسروں اور معاشرے کی تشخیص پر توجہ دیں، اور تشخیص کا ایک مضبوط احساس رکھتے ہیں۔ مثال کے طور پر، اچھی کار خریدنے کے لئے دکھاوا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، برانڈ نام کے کپڑوں کا ایک سیٹ خریدنے کے لئے مزید لوگوں کو جاننے کی ضرورت ہوتی ہے، وغیرہ۔ یہاں تک کہ "چہرے" کے زیر اثر صارفین ان کے دلوں کے خلاف جا سکتے ہیں۔ حقیقی خیالات عوام کے خیالات کے مطابق ہونے چاہئیں اور ہجوم کے مطابق ہونے کا واضح رجحان پایا جاتا ہے۔ یہ اس طرح کا "چہرہ" پلاٹ ہے جو زیادہ صارفین کو برانڈڈ چیزیں خریدنا پسند کرتا ہے اور دوسروں کے لئے خریدنا پسند کرتا ہے۔
صارفین کی "دوہری شخصیت" ہوتی ہے۔ اعلیٰ درجے کی مارکیٹ میں وہ اعلیٰ معیار کی اور قابل نمائش مصنوعات خرید کر اپنی قدر و قیمت ثابت کرنا چاہتے ہیں۔ انہیں یہ ثابت کرنا ہوگا کہ "میں ایک نیک خریدار ہوں"؛ نچلے درجے کی مارکیٹ میں، وہ خریدنے کے لئے اپنا وقت گزاریں گے۔ اپنی چمک دکھانے کے لئے لاگت سے موثر مصنوعات، وہ ثابت کرنا چاہتے ہیں کہ "میں ایک ہوشیار خریدار ہوں." سماجی سے متعلق مصنوعات، جیسے گھڑیاں، کاریں، چمڑے کے بیگ، آئی ٹی مصنوعات اور کپڑے وغیرہ، صارفین برانڈ پر توجہ دیں گے، اور ان کے پاس ویلیو ایسوسی ایشنز کی ضرورت ہے جو صارفین کی حیثیت، سطح، ذائقہ، دائرہ اور دیگر خصوصیات کی نشاندہی کرتی ہیں؛ اور خود استعمال سے متعلق مصنوعات، ڈبہ بند خوراک، گھریلو ڈیٹرجنٹ، کاغذی مصنوعات وغیرہ جیسی مصنوعات کے استعمال کی قدر صرف بہترین ہے۔
ہمیں سب سے پہلے یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ یہ کس طرح کی مارکیٹ ہے، ہمارے ٹارگٹ صارفین کون ہیں؟ وہ کیا قیمت قبول کر سکتے ہیں؟ کیا وہ مصنوعات کے استعمال کی قدر یا نفسیاتی قدر کی طرف متعصب ہیں؟ وہ کن حالات میں ہمارے برانڈ کا انتخاب کرتے ہیں؟ وہ لیڈ لیمپ کہاں سے خریدتے ہیں؟
ہمیں زیادہ سے زیادہ بہتر تشہیری طریقے تخلیق کرنے کی ضرورت ہے، جیسے مفت تجربہ، انٹرایکٹو گیمز، لاٹری میں چھوٹ، یا سروس کے طریقوں کو شامل کرکے، تاکہ صارفین کو ایک ہی قیمت پر زیادہ رعایت مل سکے، جیسے ٹیلی فون آرڈرنگ، ہوم ڈیلیوری اور مفت پیکیجنگ۔ انتظار. مختصر یہ کہ مصنوعات کے لئے صارفین کی ضروری ضروریات یہ ہیں: نہ صرف چہرے کو مطمئن کرنے کے لئے، بلکہ کم پیسہ خرچ کرنے کے لئے بھی، اور معیار کی ضمانت ہونی چاہئے۔
