ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کے لیے سیلز چینلز کیسے بنائے جائیں؟
یہ سمجھا جاتا ہے کہ ایل ای ڈی کمرشل لائٹنگ پراڈکٹس کی موجودہ چینل کی تعمیر بنیادی طور پر بنیادی اور ثانوی ڈسٹری بیوشن مارکیٹوں میں مرکوز ہے، اور یہ چینلز کو ذیلی تقسیم کرنے کا وقت نہیں ہو سکتا، اور ایل ای ڈی کمرشل لائٹنگ زیادہ تر اعلیٰ درجے کے صارفین کے لیے رکھی گئی ہے۔ ختم منصوبوں. ایل ای ڈی کمرشل لائٹنگ کی حتمی مارکیٹ اور آرڈرز ان" پوشیدہ چینلز" کے فروغ سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ ڈیزائنرز، انجینئرنگ ڈیزائن کمپنیوں، اور گھر کی بہتری کی ڈیزائن کمپنیوں کے ذریعے۔
ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کے چینلز اور فروخت کی حکمت عملی
صنعت کے اندرونی ذرائع کے مطابق، ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کے موجودہ سیلز چینلز میں بنیادی طور پر OEM، انجینئرنگ، ریٹیل اور ایکسپورٹ شامل ہیں۔
OEM بنیادی طور پر وہ طریقہ ہے جس سے چھوٹی فیکٹریاں بڑی کمپنیوں کے لیے OEM پروسیسنگ کرتی ہیں، یا جس طرح سے LED لائٹنگ مینوفیکچررز تاجروں کے لیے پروسیسنگ کرتے ہیں۔ یہ Zhongshan، Shenzhen اور اس کے آس پاس کے علاقوں میں بہت عام ہے۔ یہ ایل ای ڈی لائٹنگ کمپنیوں کے لیے پہلا انتخاب ہے جن کے سیلز چینلز نہیں ہیں، اور حجم بہت بڑا ہے۔ یقینا، OEM کسی بھی طرح سے چھوٹی کمپنیوں کا پیٹنٹ نہیں ہے۔ بہت سے بڑے گروپس اور یہاں تک کہ درج ایل ای ڈی لائٹنگ کمپنیوں کے اپنے وسیع سیل چینلز ہیں۔ وہ ایل ای ڈی لائٹنگ کے دیگر بین الاقوامی کمپنیاں جیسے ہانگ کانگ زینمنگلی کے OEM بھی ہیں، جسے فلپس اور اوسرام فراہم کرتے ہیں۔ کاروبار
برآمد برآمد
غیر ملکی منڈیوں جیسے یورپ، امریکہ اور جاپان میں ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کی بہت زیادہ مانگ کی وجہ سے، بہت سی گھریلو ایل ای ڈی لائٹنگ کمپنیوں کے لیے برآمد ہمیشہ سے اہم راستہ رہا ہے۔ اس وقت عام طور پر برآمد کے لیے چار سیلز ماڈلز اپنائے جاتے ہیں: قیادت والی روشنی کی نمائشیں، کشتی کے ذریعے سمندر میں جانے کے لیے غیر ملکی تجارتی کمپنیوں پر انحصار کرنا، آن لائن سیلز، اور فروخت کے لیے غیر ملکی سیلز مین کو بھرتی کرنا۔
غیر ملکی تجارتی کمپنی
سمندر میں جانے کے لیے بحری جہازوں کو ادھار لینے کے لیے غیر ملکی تجارتی کمپنیوں پر انحصار کرتے ہوئے، غیر ملکی تجارتی کمپنیاں لیڈ لائٹنگ کمپنیوں کے لیے بھی اہم سیلز بیچوان ہیں، اس لیے بہت سی کمپنیاں اپنے اہم کاروباری ذرائع کے لیے غیر ملکی تجارتی کمپنیوں پر انحصار کرتی ہیں۔ غیر ملکی تجارتی کمپنیوں کے کاروباری چینلز جتنے اچھے ہوں گے، ایل ای ڈی لائٹنگ بنانے والی کمپنیوں کا کاروبار اتنا ہی بہتر ہوگا، ورنہ صورتحال تشویشناک ہے۔
نمائش کے نمائش کنندگان
ہر نمائش میں شرکت (خاص طور پر ایکسپورٹ لیڈ لائٹنگ ایگزیبیشن) بہت سی کمپنیوں کے ذریعہ اپنایا جانے والا اہم مارکیٹنگ ماڈل ہے۔ اگرچہ اس ماڈل کا تعلق گھر گھر جا کر صارفین کے انتظار کی قسم سے ہے، لیکن یہ اب بھی ایک فعال مارکیٹنگ کی قسم ہے کیونکہ یہ گھر سے باہر یا ملک سے باہر بھی قدم رکھ چکا ہے۔ تصویری تخلیق اور پرکشش نئی ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کی دستیابی فصل کا تعین کرنے کے لیے اہم جادوئی ہتھیار بن گئے ہیں۔ یقینا، قیادت کی روشنی کی نمائش کا اثر اور تابکاری خود بھی بہت اہم ہے.
انجینئرنگ چینل
چونکہ ملک توانائی کے تحفظ اور اخراج میں کمی کی وکالت کرتا ہے اور بین الاقوامی طریقوں کے مطابق ہونے کے ناگزیر رجحان کے مطابق ہے، انجینئرنگ کے شعبے نے بھی متبادل کا جنون شروع کر دیا ہے۔ ہوٹلوں، اسٹریٹ لائٹس اور اداروں نے بڑی مقدار میں ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کا استعمال شروع کر دیا ہے، اس لیے حالیہ برسوں میں انجینئرنگ چینلز ایل ای ڈی لائٹنگ مینوفیکچررز کے لیے اہم مارکیٹ بن گئے ہیں۔
انٹرنیٹ کی فروخت
آج&کا ای کامرس بہت تیزی سے ترقی کر رہا ہے، چاہے وہ Taobao ہو یا کمپنی&کی اپنی ویب سائٹ، یہ فروخت کا ایک اہم ذریعہ بن چکی ہے۔ کہا جاتا ہے کہ Taobao کی طرف سے گزشتہ سال انٹرنیٹ کے ذریعے فروخت ہونے والی ایل ای ڈی لائٹنگ مصنوعات کی مالیت 1 بلین یوآن تھی۔ لہٰذا، آج کل's led lighting enterprises کے لیے انٹرنیٹ کو ایک ٹول کے طور پر استعمال کرنا بہت ضروری ہے۔
خوردہ چینل
اس وقت ریٹیل چینلز زیادہ تر ایجنسی اور تقسیم کے طریقے اپناتے ہیں۔ لہذا، متنوع سامان اب بھی خوردہ میں ایل ای ڈی لائٹنگ مینوفیکچررز کے ذریعہ اپنایا جانے والا مرکزی طریقہ ہے۔ کچھ ایل ای ڈی لائٹنگ مینوفیکچررز براہ راست آپریشن یا امیج فلیگ شپ اسٹور کے آپریشن موڈ کو اپناتے ہیں۔ مثال کے طور پر، Aiya نے براہ راست آپریشن کو اپنایا اور Zhen Mingli نے امیج فلیگ شپ اسٹور کو اپنایا۔ یہاں تک کہ انہوں نے بیجنگ اور تیانجن میں جائیدادیں خریدیں تاکہ وہ اپنی شبیہ کو آگے بڑھا سکیں۔ تعمیراتی. عام طور پر، خصوصی اسٹورز اور امیج اسٹورز کا منافع فی الحال خاص طور پر مثالی نہیں ہونا چاہیے۔ لہذا، یہ سفارش کی جاتی ہے کہ چھوٹی کمپنیاں، اگر ان کے مالی وسائل اس کی اجازت نہیں دیتے ہیں، تو فی الحال اس طرح کا خطرہ مول نہ لیں۔ کافی مالی وسائل کے ساتھ بڑی LED لائٹنگ کمپنیاں مارکیٹ کو گرم کرنے کے لیے پیشگی مداخلت کر سکتی ہیں۔ موجودہ اجارہ داری کی ترقی کی رفتار بہت اچھی ہے Zhongshan Daguang Lide، تزئین و آرائش میں پہلے سے ہی 6 LED لائٹنگ اسٹورز ہیں، اور دیگر 4 کاروباری اداروں نے معاہدوں پر دستخط کیے ہیں۔
فروخت کے لیے غیر ملکی سیلزپرسن کو بھرتی کرنا تمام کمپنیاں جو غیر ملکی فروخت کو اہمیت دیتی ہیں آج کم از کم ایک غیر ملکی تجارتی کمشنر کی خدمات حاصل کی ہیں، اور کچھ نے ایک بڑا ایل ای ڈی لائٹنگ ایکسپورٹ ڈیپارٹمنٹ بھی قائم کیا ہے۔ یہ یلوز جو متعدد زبانیں استعمال کرنے میں ماہر ہیں مختلف مواقع پر سرگرم رہتے ہیں اور عالمی منڈی سے جڑنے کے لیے لیڈ لائٹنگ مینوفیکچررز کے ایک اہم پروموٹر اور پل بن جاتے ہیں۔ وہ بھی ہیں"گرم سامان" موجودہ قیادت کی روشنی کے علاوہ مارکیٹ میں.
ایل ای ڈی لائٹنگ چینل ابھی بھی لائٹنگ انڈسٹری کی مسلسل پختگی کے درمیان ہے، مسلسل عملی تجربے کا خلاصہ کرتا ہے۔ مزید برآں، جیسے جیسے لائٹنگ ایپلیکیشن گروپس آہستہ آہستہ زیادہ وسیع پیمانے پر قبول اور استعمال ہوتے جاتے ہیں، ایل ای ڈی لائٹنگ چینلز کی تعمیر اچانک واضح ہو جائے گی۔
