روابط کیسے بنائے جائیں؟
کامیابی 70٪ رابطوں اور 30٪ علم کے برابر ہے۔ وہ لوگ جنہوں نے انتہائی شاندار کیریئر کیا ہے اکثر وہ ہوتے ہیں جو تعلقات کو سنبھالنا جانتے ہیں۔ ہم اپنے روابط کیسے سنبھالتے ہیں؟ برسوں کے تجربے کی بنیاد پر مصنف نے نیٹ ورک مینجمنٹ کے آٹھ اصولوں کا خلاصہ کیا ہے۔
ایک. قربت کا اصول: اپنے ارد گرد کے لوگوں (رشتہ داروں ، دوستوں ، ساتھیوں) سے شروع کریں تاکہ آپ اپنے ذاتی روابط تیار کریں۔
بہت سے نوجوان فروخت کنندگان جنہوں نے ابھی تک فخر سے کام کرنا شروع کیا ہے نے کہا:&& quot؛ یہ کہا جانا چاہیے: یہ سیلزپلین بہادر ہیں لیکن سوچنے میں بولی ہیں۔ ڈان'؛ اپنے آپ کو رینجرز کی دنیا میں سولو ٹریولر کے طور پر پوزیشن نہ دیں ، اکیلے دنیا میں داخل ہونے کے لیے اپنی زندگی' کی مہارتوں پر انحصار کرتے ہوئے۔ آج' کا دور اب کسانوں کی چھوٹی معیشت کا دور نہیں ہے ، آپ خود کر سکتے ہیں اور کافی خوراک اور کپڑے رکھ سکتے ہیں۔ معاشرے میں محنت کی تقسیم باریک اور باریک ہو رہی ہے ، اور کوئی بھی معاشرے کے بغیر تنہا نہیں رہ سکتا۔ لہٰذا دوسروں سے مدد لینا نااہلی کی علامت نہیں بلکہ دانشمندانہ اقدام ہے۔ ہوشیار لوگ نزدیک اور دور نہیں ہونا چاہتے ہیں اور لوگوں کے درمیان تعلقات ان کے آس پاس کے لوگوں سے شروع ہوتے ہیں۔
اپنی طرف سے ذاتی روابط جمع کرنے کے لیے ، آپ کو درج ذیل پانچ ضروریات کو سمجھنا چاہیے:
1. خاندان ، ہم جماعتوں اور کام کی پارٹیوں میں زیادہ حصہ لیں۔ ہر قسم کے بڑے اور چھوٹے اجتماعات کنکشن جمع کرنے کی جگہیں ہیں۔ یہاں ہر کوئی آپ کی مدد کر سکتا ہے۔ اجتماع میں ، دوسروں کی داستانیں توجہ سے سنیں دوسروں کے الفاظ میں اپنے آپ پر مفید اعتماد حاصل کریں اور انہیں اپنے دل سے لکھیں. پارٹی ختم ہونے کے بعد ، نوٹ بک میں ان لوگوں کے نام لکھیں جو آپ پارٹی میں ملے تھے ، اور ہر شخص کے بعد نوٹ کریں' کا نام: وہ آپ کی کیا مدد کرسکتا ہے؟
2. اپنے آس پاس کے لوگوں کو اپنی صلاحیت کے مطابق مدد فراہم کرنے میں پہل کریں۔ ایک پرجوش شخص بنیں۔ اگر آپ دوسروں کو مدد فراہم کرتے ہیں تو آپ اپنے رابطوں کے نیٹ ورک میں ایک وسیلہ شامل کریں گے۔ جتنا آپ دوسروں کی مدد کریں گے ، مستقبل میں آپ کو دوسروں سے مدد ملنے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا۔ اس سے قطع نظر کہ یہ بڑا یا چھوٹا معاملہ ہے ، جب تک آپ اس کے بارے میں پرجوش ہیں ، آپ کو انعام مل سکتا ہے۔
3. ارد گرد کے لوگوں سے مدد مانگنے کی ہمت کریں۔ بہت سے لوگوں کو یہ احساس ہوتا ہے کہ انسان جتنا قریب ہوتا ہے ، مدد مانگنا اتنا ہی مشکل ہوتا ہے۔ میں نے سوچا کہ اس کے آس پاس کے لوگ اسے حقیر سمجھیں گے اگر وہ بہت زیادہ بات کرے گا۔ یہ سوچنا نا اہل ہے کہ یہ چھوٹی سی چیز' نہیں کی جا سکتی۔ درحقیقت یہ محض ایک غلط فہمی ہے۔ آپ کے آس پاس کے لوگ اکثر آپ کی مدد کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔ اگر آپ دوسروں کی مدد کرنے کا دل رکھتے ہیں تو آپ کے آس پاس کے لوگ آپ کی مدد کر سکیں گے اور خوش رہیں گے۔
4. اپنے آس پاس کے لوگوں سے مدد حاصل کرنے کے لیے ، آپ کا شکر گزار ہونا ضروری ہے۔ کچھ لوگ سمجھتے ہیں کہ یہ میرے پیارے لوگ ہیں ، اور ان کی میری مدد کرنا فطری بات ہے۔ اس دنیا میں کسی کی بھی ذمہ داری نہیں کہ وہ آپ کی مدد کرے۔ یہاں تک کہ آپ کے والدین اور بہن بھائی۔ جن لوگوں نے آپ کی مدد کی ان کا شکریہ ادا کرنا نہ صرف یہ دکھا سکتا ہے کہ آپ دنیا کو سمجھنے والے انسان ہیں بلکہ ان لوگوں کو بھی دیں جو آپ کو روحانی سکون دینے میں مدد کرتے ہیں۔ اپنے ارد گرد کے لوگوں کے لیے شکریہ کے مزید الفاظ کہنے سے آپ ایک مضبوط خاندانی ماحول میں رہیں گے۔
5. اپنے ارد گرد کے لوگوں کی مدد کی ادائیگی کے لیے ، آپ کو مادی اظہار کی بھی ضرورت ہے۔ کچھ لوگ سوچتے ہیں کہ میرے ارد گرد لوگ خاندانی پیار کی وجہ سے میری مدد کرتے ہیں۔ اتفاقی فوائد ذائقہ بدل دیں گے۔ حقیقت میں ، یہ نہیں ہے خاص طور پر دوسروں کی مدد سے ، آپ کو متعلقہ انعامات کا کچھ حصہ اپنے آس پاس کے لوگوں کے ساتھ بانٹنے کی ضرورت ہے۔ اس طرح ، آپ کے رابطے وسیع اور وسیع تر ہوجائیں گے۔
دو. سیاہ اور سفید موتیوں کا اصول: دو بوتلیں تیار کریں ، ایک سیاہ موتیوں والی اور ایک سفید موتیوں والی۔ اگر آپ دوسروں کے لیے ادائیگی کرتے ہیں تو ، بوتل میں ایک سفید مالا ڈالیں ، اور اگر دوسرے آپ کے لیے ادائیگی کریں تو دوسری بوتل میں ایک سیاہ مالا ڈالیں۔ میں ، یاد رکھیں کہ سفید موتیوں کی تعداد سیاہ موتیوں سے دگنی ہے۔
کچھ سیلز تجربہ کار اپنے سیلز کے کام میں ہمیشہ پرسکون رہتے ہیں ، اور کسٹمر تعلقات کو سنبھالنا ہمیشہ ٹپکتا ہے۔ آپ ان سے پوچھیں کہ کیا وہ رابطے جمع کرتے ہیں۔ وہ جو جواب آپ کو دیتے ہیں وہ آسان ہے۔ گاہکوں کے ساتھ معاملہ کرتے وقت ، وہ ایک چیز پر غور کرتے ہیں: میں گاہکوں کے لیے کیا کر سکتا ہوں؟
